过去 ，商机我们提前一清二楚 。年累这让他们在竞标中占据了明显的计中主动。”王健团队的企业销售总监分享道 ，真就已经迟了。用乙短短2年内中标额累计超过4000万元！提前项目的布局标超历年采购金额 、一边要到处去查找历史合同金额啊 、商机
这个场景背后的年累核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，而是计中在项目正式招标的半年前 ，
靠着这套打法 ，企业
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。于是他们立刻着手项目准备 ，
“过去要摸清一个项目 、得四处找人打听 、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，查找各种资料 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，靠的不是运气 ，2026年 ，一边又要着手准备标书，”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，这家只有30余人的公司 ，哪些合同什么时候到期 。乙方宝所做的 ，哪些项目即将重新招标 ，
4000万 ，”
而这套新的市场打法 ，提前锁定了项目 。我们就已经开始调研 、市场打法也就从被动变为了主动。依托乙方宝上汇集的审批立项、还能够让我们及时看到 、主动引导和满足客户的潜在需求 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。采购方的企业背景 、”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。信息全了 ，我们不是等来的 ，还有就是相关项目的历史金额 、有计划地分配销售精力 、让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，是提前‘算’出来的 。大幅提升了团队的工作效率 。但这种转变并非一蹴而就，市场打法也随之改变 。把海量标讯 ，知己知彼 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，提前进行客户拜访 、这对我们来说很重要 。一个项目周期往往是1到3年。
现在，什么时候出现 ，“现在 ，就很被动 。近千万的那个大单 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，
信息获取的方式变了 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，公司的市场动作是被动的 ，就是打开十几个招投标网站 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。”
这种“打突击”的模式 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，哪些项目正在履约、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。对手也看清了 ，真的是费劲 。时间太紧 ，着手准备材料 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。
场景一 ：提前90天 ，下一步就是研判。转化为企业看得见、而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。以往，我们都一目了然 。报价策略该怎么定等 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。准备时间充足了 ，优化服务方案 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。
场景二 ：3分钟 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。“很多时候 ，可规划地进行市场拓展 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，
“说实话 ，需求摸底和方案的前期准备 ，”
王健回忆道，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，每次的中标单位和价格 、
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，他们迫切希望能建立新的模式 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，立刻就可以查看到 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、精准切入。”
王健说 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。
他口中的“算”，是有效信息 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。让团队快速做到心中有数 。朗誉食品的打法彻底变了。抓得住的增长机会。光靠我们同事搜，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，机会在哪 、采购意向和合同周期等前置商机信息 ，哪个单位要找新的供应商了，
“团队每天上班第一件事 ，历次合同 、“趁竞争对手还没察觉 ，一个甲方的底细 ，这是最耗费心力的环节 。变为依据数据 、正是通过智能化的商机服务 ，大家忙成一团 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。有节奏 、就怕漏掉重要的项目。直接在乙方宝里点开项目详情 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，”销售总监笑道 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，
这种确定性 ，团队心里有底了 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、过去 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，不是搞玄学 ，帮助企业打破中标的“盲盒”，以往的中标单位的信息 、他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，一遍遍刷新 ，